“小米不会做家装”,雷军只说对了一半

    两会期间,雷军被问及关于小米家装的事儿,说小米没有做家装。“我只是在其创业期给予了一些指导,顺为基金有一些投资。小米只做三类五种产品,不会做家装,也不会做房地产。”

    雷军说,希望大家在报道报道“爱空间”时,一定不要用“小米家装”,这个把小米“坑惨”。“大家觉得小米怎么就东一榔头、西一榔头,我自己看到报道我都不知道我在干什么。”

    此番言论,引来媒体关注无数,真如雷军所说吗?其实雷军只说对了一半。

    背后的战略意图

    事实上,小米确实没有直接做“小米家装”,但有两点是可以肯定的。

    第一,对被投资公司借“小米家装”的传播是默认的,搞了那么久传播,雷军及小米公司其实早就知道了。而默认“小米家装”的存在也是符合逻辑的。

    首先,是小米系的企业,虽不是嫡系,但就算是杂牌军打鬼子也是一家人,不好干涉,用时说是自家人,这会儿成陌路,谁受得了;其次,顺为基金投资时,肯定考虑过小米及雷军的品牌背书被使用,这是不可避免的;最后,从传播资源的挖掘来说,借助小米及雷军的背书会使传播更高效。

    第二,小米虽没直接做家装,但在战略布局,提前搭建智能家居的生态链。现在小米高度聚焦手机、平板、电视、盒子、路由器这三类五款产品,并通过小米自身和顺为资本等关联公司,投资了包括美的、绿米、紫米等众多的智能家居生态圈企业。

    但还得打通一个入口实现智能家居的消费场景,让用户切身感受到智能化和生活的密切相关及完美体验,而这一设想的实现就得通过抢占家庭装修的入口来实现。毫无疑问,“小米家装”就承担了这一的角色。

    此外,今年两会雷军提的一个建议就是要加快制定智能家居国家标准,促进互联网跨界融合。不得不说,小米智能家居的战略意图很明确,全线出击。雷军也说“智能家居大爆发给了中国一次前所未有的机会,是不能错过也不应该错过的机会,不能因为智能家居标准的滞后制约了行业发展。”

    正话反说的广告价值

    正是借助两会,雷军不仅帮“小米家装”做了广告,而且广告效果很明显。虽说公关策略是撇清关系,但人都不傻,你投资的就算跟小米没直接关系,跟你也有关系!

    就像去年两会期间让马云悲喜交加的是,有人称余额宝是趴在银行身上的“吸血鬼”、“寄生虫”,要“取缔”,而全国政协委员、中国人民银行行长周小川表态称“余额宝等金融产品肯定不会取缔”。此后一周,“吸血鬼”的批评并没有带来客户撤资,反而新增600万用户,资金仍在加速流入。马云说“这场论战好像起了广告效果,很多人以前其实还不知道余额宝,或者不知道余额宝利息比银行高这么多。”

    雷军之于“小米家装”的广告作用与此类似,说“小米做家装”本来不符合实际情况,而“小米不做家装”既是战略发展方向的再次明确,又能给“小米家装”带来关注度,何乐而不为。

    互联网装修无法一家独大

    家装O2O领域跟VC行业一样,不可能一家一统江湖,资金、资源的有限性及地区的差异性使得这个行业前100都活得滋润。所以嘛,互联网装修们大可不必惊慌失措,只要方向对了,努力了,就会有收成;况且“小米家装”的体量还很小,市场只局限于北京。

    目前还有百变加、蘑菇装修、搜房网家装、美家帮、造家帮、优优宝等整包一站式互联网装修在抓紧跑通数据,开拓市场。其中,百变加、蘑菇装修及爱空间在实力背景、产品运营及市场数据较为领先,目前被称为“三大互联网装修”。

    现在重要的是,大家不要过多考虑竞争对手做的好与快,还是得苦练内容,做出好产品才对。互联网装修产品本身就有简单、透明、标准化及性价比高几个特征。人性化的设计、科学的施工工艺、严格工程质量管控才是关注的重心。

    一起搞得红红火火等风来

    让人高兴的是,总理在政府工作报告首次提及“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”让从业者们兴奋不已。这是政府总理第一次提及鼓励O2O线上线下互动消费,这对目前大热的O2O行业将起到促进作用。

    家装O2O也会受益,但要“红红火火”还得抱团,这个市场太大了,不可能一家独大,需要几个有实力的互联网装修们一起做,风口才会早些来。

    而让消费者很不爽的传统装修就像是温水煮青蛙,还没体会到镇痛,真感受到了,要么忍痛进化,要么被淘汰!

    回到开头,“小米不会做家装”但“小米会用家装”作为智能家居切入口,连接智能产品。

    最后小米做不做家装没必要讨论,做死了,不代表你不行,这是趋势;做大了,你也有机会,而且机会更大,就看成是一次公关传播吧!埋头做自己的产品才是正理!    

责任编辑:张娣

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